車の販売代理店から新しい車を購入するときは、広告や車に表示されているよりも良い取引をしたいと思っていますが、交渉はすべての人にとって強い訴訟ではありません。ディーラーのステッカー価格を下回る価格で最高の取引を実現できるかどうかを確認する方法はいくつかあります。
方法1/3：モデルの年末商業購入または販売で購入
交渉の戦術を完全に避けたい場合は、購入したい車が販売されるまで待つだけです。残念なことに、自動車販売店が古い在庫または出荷年をクリアするまで待っている場合や、販売代理店が販売を開始するまで待っている場合は、購入したい車両が希望する構成で利用できない場合がありますまたは完全に売り切れてもよい。
ステップ1：新型年の展開を注意深く観察する.
新しいモデル年がリリースされるとき、通常、テレビ、ラジオ、オンライン、および印刷媒体の製造業者による広告プッシュがある。
前年度のモデルには現金リベートや低金利が用意されています。
ステップ2：自動車販売店に通って営業担当者に話す.
- 営業担当者にあなたが気づいているリベートを示す、購入したいモデルを知らせてください。他のものがあるかどうか尋ねる。
ステップ3：購入したい車両を見て、試乗します。.
- 車両が広告として装備されていることを確認し、必要に応じてください。
ステップ4：営業担当者と販売取引を完了する.
前回説明していなかった追加料金は加えられません。
署名する前に、各料金を営業担当者が詳細に記述しなければなりません。
警告：外出モデル年のリベートは、しばしば「ベイト＆スイッチ」技術で使用されます。魅力的なオファーが広告に表示され、玄関に入ると、営業担当者はモデル年に切り替えてより高い利益を得ようとします。このテクニックに気づいて、あなたが落ちないようにしてください。
方法2/3：より良い価格で交渉する
ディーラーは、それぞれの売り上げから利益を得る必要があるビジネスであることはよく知られています。営業担当者の仕事は、会社の利益と委託された営業担当者の両方のために、できるだけ多くの利益を各販売で保護することです。あなたは最良の取引を得るために懸命に交渉することができます。
- 先端最高の交渉担当者は、最高の割引を得るために不快な状況に陥っても構わないと思うかもしれません。あなたがあなたのメンテナンスと修理のためにディーラーに戻ることを計画している場合、あなた自身を描写する方法を評価してください。
ステップ1：営業担当者から遠く離れている.
営業担当者は、好きで魅力的で、購入したい車両に関する知識をさらに実証することによって、防御を打ち破ろうとします。
あなたの個人的な人生の詳細を、連絡先情報など必要なものとは別に共有しないでください。
ステップ2：購入したい車両を詳細に把握する.
できるだけ多くの機能やオプションがあることを知り、購入しようとしている車を調べてください。
営業担当者は、より高い利益率を得るために、より高いトリムパッケージに切り替えることを試みます。あなたが必要とする以上の装備に夢中にならないでください。
ステップ3：購入しようとしている車両の平均販売価格を知る.
ケリーブルーブックは、購入しようとしている車両の公正な購入価格を決定するのに役立ちます。
彼らのウェブサイトで、 "価格新車/中古車"を選択し、必要な車両情報とオプションを記入してください。情報を提出すると、MSRP、または製造業者の推奨小売価格、ディーラー請求書価格、および公正な購入価格を請求書価格以下の範囲で示すチャートが表示されます。
ハイエンドとローエンドに加えて、平均的な公正な購入価格が何であるかを知る。
ステップ4：購入価格の交渉.
あなたが安心して支払うものを、通常は公正な購入価格の低い方から提供してください。
セールス担当者が多くの交渉をしたくない場合は、販売を中止するように準備してください。あなたは彼らが彼らのアプローチを素早く変え、話す意志がより高くなるのを見るでしょう。
あなたがセールススタッフに無意味であると思われるかもしれないことを知って、あなたが望むようにしっかりしてください。
あなたがコントロールしていると感じたら、交渉を中断しないでください。あなたが価格に同意するまで、丁寧な態度を維持しながら、営業担当者を強く押してください。
ステップ5：ディーラー手数料交渉.
多くのディーラーは、販売価格に手数料、車両の準備手数料、燃油費などの手数料をかける。
不合理な料金を払わないでください。ディーラーの手数料は数百ドルに及ぶことがあり、あなたには何のメリットもありません。売買契約に合理的な手数料で署名することを拒否します。
方法3/3：追加の機器およびサービスを要求する
購入したい車両の購入価格に慣れているが、依然としてより良い取引が必要な場合は、購入価格に交渉することで、ディーラーのドルで新しい車両をアクセサリーにすることができます。
追加できる共通のアクセサリーは次のとおりです。
- フロアマット
- フードデフレクター
- 泥棒
- リモートスターター
- ランニングボード
- トレーラーヒッチと配線
ステップ1：ディーラーに行く前に、あなたの車にどのようなアクセサリーが必要かを知る.
- どのアクセサリが利用可能で、インストールを含む価値のあるものをオンラインで調べます。
ステップ2：営業担当者と交渉する.
あなたのリストに商品を含める場合は、ステッカー価格を支払う意思があることを伝えてください。
現実的に受け取るよりも付加価値の高いオプションをあなたのリストに追加し、取引が実行可能になるために1つまたは2つのアイテムを削除する準備をしてください。
ステップ3：離れても大丈夫です. セールス担当者が交渉したくない場合は、セールスディールから遠ざかるように準備してください。
- 付属品が含まれている場合、ディーラーのサービス部門と部品部門が販売を勝ち取るため、この手法は関与するすべての関係者にとって有益です。
ステップ4：契約書に署名する. 追加のアクセサリについて合意に至ったら、販売契約に署名してください。