車を買うことは、ほとんどの人が家を買うことで最大の購買意思決定の一つです。主に新しい車を買うという大きな決定は、それほど多くの費用がかかるからです。
自動車販売店の販売取引では、主に営業担当者と話をします。このプロセスの概要を以下に示します。
- あなたは営業担当者に会い、車両のニーズを説明します。
- あなたが望むモデルが分かっていれば、営業担当者に知らせます。
- 営業担当者は、自分が興味を持っている可能性のある車両を特定し、販売促進を行います。
- あなたは車両の適合性を分析し、車を運転してテストします。
- あなたはあなたが望む車両のモデルに納得します。
- あなたは販売価格を交渉し、販売契約を結ぶ。
販売代理店で車を購入するプロセスは難しいかもしれませんが、あなたの新しい車をより良いものにするために、状況のコントロールを取ることができます。
パート1/3：営業担当者に会う前に何をしたいかを知る
あなたの車のニーズを事前に知っていれば、これはあなたに正しい車両を探す時間を節約するだけでなく、ディーラーが簡単に説得しないようにしてお金を節約することもできます。
ステップ1：ニーズに合った車両のスタイルを決定する. 車の中であなた自身のニーズを理解することによって、あなたが市場に出ている車のトリムを大幅に絞り込むことができます。
どのタイプの自動車があなたに最も適しているかを決定するいくつかの要因があります：
- 価格帯
- 燃費
- 収容する必要がある乗客の数
- ライフスタイル、趣味、活動
- 車の外観と味
たとえば、キャンプ、ボート、または運搬などのアクティブなライフスタイルに住んでいる場合は、ニーズに合ったSUVまたはトラックを選択します。さらに、レジャードライブ用のスポーツカーが必要な場合は、ファミリーカーや大型車を探す必要がありません。
ステップ2：あなたの車に必要な機能を決定する. あなたが必要としない機能は、あなたが車にどれくらい支払うかを揺さぶらせてはいけません。あなたはあなたの車で探している機能を完全に理解したいと思うでしょう。
考慮する可能性のある機能は次のとおりです。
- 補助ポート
- Bluetooth機能
- 音声コマンド
- 後方カメラ
- デュアル気温コントロール
- 暖房付きの席
- 強化された安全機能
- プッシュ・ツー・スタート・イグニッション
レザーシート、ハイエンドオーディオシステム、アップグレードされた車輪、最大のパフォーマンスなど、充実したアメニティが必要な場合は、より高いトリムレベルまたは高級車ブランドをご覧ください。
パワーウィンドウやロックなどの基本が必要な場合は、セールスプレゼンテーションに留意してください。
画像：Edmundsステップ3：要件に合った車両を特定する. Edmunds.comやkbb.comなどの評判の良い自動車レビューサイトで検索を絞り込んでください。
徹底的な調査をした後、お客様のニーズに応じて、3つの最も望ましい車両モデルを選択してください。
あなたの個人的な基準に基づいてそれぞれのモデルの賛否両論に注目してください。
ステップ4：営業担当者の助けを借りずに3つの選択肢のそれぞれをチェックする. あなたが検討している各モデルのディーラーに出席し、自分で車両を深くチェックしてください。
各車の中を見て、あなたが車に快適にフィットしているかどうかを確認し、必要な機能が含まれているかどうか、レイアウトがあなたに気に入っているかどうかを確認します。
- 先端：車に不具合がないかどうかチェックして、後で驚かないでください。ネゴシエーション中に後で軽微な傷や傷を持ち出すこともできます。
3つの選択肢のすべてを見た後、車両の印象を反映するために「トップ3」のリストを調整します。
ステップ5：あなたの一流車を選択し、交渉を開始する. あなたの最善の選択肢を決めたら、ディーラーのメンバーに連絡してディスカッションを開始してください。
どの車両が必要なのか、どのオプションが必要なのかをすでに知っているので、セールス担当者は追加オプションを購入したり、より多くの手数料を受け取るトリムレベルを上げることが難しくなります。
パート2/3：交渉中にあなたの感情をなくす
それは大きな意思決定と個人的なものなので、あなたの感情があなたの判断を曇らせさせるのは簡単です。感情をチェックすることができれば、車でより良い価格を交渉することができます。
ステップ1：営業担当者が車両を提示している間に熱意を表明しない. セールスマンに魅了されることなく、静かで涼しい態度を保つ。
ディーラーがあなたが車に関して過剰なものであると感じた場合、彼らは車のためにより高い価格を提供することによってこれを利用しようとするかもしれません。
ステップ2：車両に関する否定的な認識を見つける. 交渉は通常、車両の適合性と価値よりも価格に基づいているため、否定的な側面を見つけることで価格を下げることができます。
ネガはあなたの状況に適用する必要はありませんが、より良い取引を得るために使用することができます。
ステップ3：「餌とスイッチ」操作のために落ちないでください. 多くの販売形態で使用されている戦術は、販売店にいるときに、興味のある購入者をより高価なモデルに切り替える広告にバーゲン・ビークルを提示することです。
あなたが尋ねている車両をしっかりと守り、その瞬間の火花の中で別のモデルに切り替えることはしないでください。
ステップ4：販売プロセスを急いではいけない. 営業プロセスがあまりにも速く動くと、通常は営業担当者が支配していることを意味します。
- 先端営業担当者が取引を迅速に行うことができれば、通常、契約のより良い最終段階にあることを意味します。営業担当者からの反対は、あなたが大いに進めていることの確かな兆候です。
ステップ5：営業担当者に親切で敬意を表する. 誰も困難な顧客に対処したいとは考えていないので、セールス担当者との敬意を払うようにしてください。
あなたが過度に積極的であるか失礼である場合、営業担当者はあなたを助けようとするのを止め、価格でしっかり立つでしょう。
パート3/3：宣伝されたものよりも公正価格が低い
公正な購入価格を交渉しているときは、公正な価格が何であるかを知り、あなたの銃に固執することが重要です。あなたが馬鹿げた低価格を提供する場合、あなたは最終的に公正な価格を得るチャンスを傷つける。
画像：Edmundsステップ1：公正な購入価格を見つける. あなたが好きな車が分かったら、Kelley Blue Bookのオンラインツールをチェックして、公正な購入価格帯を見つけてください。
公正な購入範囲は、あなたが交渉することが期待できる価格の範囲で、平均購入価格が記載されています。
- 先端：最も良い取引のために、より古いモデル年度を選択します。これは、頻繁に、送信モデル年度を購入するインセンティブがより多いためです。
ステップ2：公正な購入範囲のローエンドを提供する. ネゴシエーションを開始するには、公正な購入範囲の下限を提供したいと考えています。
あなたが取引を交渉するためのいくつかの力を与えることができるので、低いスタートは、あなたに交渉のための優れた出発点を与えるでしょう。
あなたが感情的に支配し続けることができれば、営業担当者の手を強制して、公正と見なされる価格を示すことができます。
あなたが最高の取引をしたい場合は、営業担当者が価格を考慮しない場合は、離れて歩く準備をしてください。いつもあなたの手で試すことができる別のディーラーがあります。
ステップ3：車の否定的な側面について話し合う. 車の否定的な認識を引き出します。
これには、車の燃費、悪いレビュー、美容上の損害、または機能の欠落に関するコメントが含まれます。
たとえネガがあなたにとって特に問題ではないとしても、それらを持ち上げると、車両の知覚される価値が低下する可能性があります。
ステップ4：マネージャと話す. 営業担当者が値段を払うことができない場合は、マネージャーに相談してください。
取引を知っているマネージャーは、売り上げを完了するために必要な場合に営業担当者を打ち負かす可能性があります。
各自動車販売は異なるので、各販売店は独立して動作し、各自が独自の販売スタイルを持ち、結果はそれぞれの経験によって異なります。あなたの車をネゴシエートする準備が完全に整ったら、あなたの車に最高の取引を得るためのポジションを取ることができます。
あなたが特定の車を買うことについて真剣なら、Vermin-Clubの認定技術者が購入前の点検をしてください。これは、あなたの購入の全体的なコストに追加する可能性のある驚きの修理を必要としないようにするのに役立ちます。