艦隊営業員から新車を購入する方法

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著者: Monica Porter
作成日: 18 行進 2021
更新日: 25 行進 2024
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あなたが新しい車を買うために市場にいるならば、あなたは自動車ディーラーの販売スタッフと取引をする必要があります。購入するブランドにかかわらず、すべてのディーラーは営業担当者を使用して販売取引を行います。


艦隊の営業担当者は、年間に複数の車両、または一度に複数の車両を購入する企業と直接取引するように訓練されています。彼らは通常、より高い価格で1つの取引を終了し、卸売価格で複数の車両を販売できる企業との関係を熱心に構築するために、より少ない時間を費やしています。

フリートの販売員は、一般に販売する販売員とは異なる手数料体系で支払われることが多い。ほとんどの場合、通常の手数料よりも低いパーセンテージで販売される車両の総量に基づいて支払われます。彼らは普通の自動車販売員よりもはるかに多くの車を販売しているので、この構造はそれらをうまく補う。

いくつかのディーラーでは、フリートの販売を通じてプライベートビークルを購入することができます。フリート部門を通じて購入することには、次のような利点があります。

  • 営業プロセスを完了するための時間が短縮されます
  • 低圧販売テクニック
  • 卸売価格

パート1/4:車両および販売店の調査を実施する

ステップ1:車の選択を絞り込む. 自動車販売店でフリート販売を通じて車両を購入するには、まずどの車両を購入するのかを十分に確認する必要があります。艦隊の営業担当者を対処している間は、購入したい車両を決定する時期ではありません。

どのモデルを購入したいのかを確かめたら、どのオプションを持っていなければいけないのか、どのオプションを望みますか?

ステップ2:個人向け融資の手配. フリートの販売は現金販売であることが多いため、販売を行う艦隊はディーラーの製造業者の資金調達を利用していません。

あなたの金融機関または銀行に出席して、新車購入の資金を調達するための事前承認を受けてください。

それはあなたが間違いなくこの金融オプションを使用することを意味するものではありませんが、そうすることが有益な場合には、それはあなたのために利用可能です。


ステップ3:調査艦隊の販売. あなたが望む車を販売している周辺エリアの各ディーラーにお電話ください。

あなたが電話する各ディーラーのフリートマネージャーの名前を尋ねます。理由を尋ねられるかもしれませんが、艦隊管理者の名前を取得する必要があることを強く主張してください。

艦隊マネージャーの名前を取得したら、彼または彼女と話をしてください。

直接電話番号、ファックス番号、電子メールアドレスなどの連絡先情報を要求します。

あなたは艦隊車両を購入することになり、彼らにあなたの売却に応札する機会を与えたいと説明します。

  • 注意:一部の車両部門は、一般市民に車両を販売することには関心がありません。あなたが働いている組織や会社に尋ねられたら、あなたの雇用者の名前を自由に使用してください。会社の情報を曖昧にしておくと、艦隊の営業担当者が喜んで進んでいくことはしばしばあります。

  • 先端:フリート部門が入札を行うことに興味がない場合は、問題をプッシュしないでください。もし彼らが1つを配置してしまうと、彼らの入札は競争力がない可能性があり、あなたはそれらとあなたの時間を無駄にするでしょう。

手順4:リストをコンパイルする. 連絡先のフリート部門のリストまたはスプレッドシートを作成します。連絡先の名前と連絡先情報を整理し、入札用の列を残します。

パート2/4:入札をリクエストする

ステップ1:セールス担当者に電話する. 連絡を取り合った各車両販売員に電話をかけ、入札したい車両に関する情報を送信することを通知します。入札を受け入れる準備をしてください。

  • 先端:ほとんどの企業が営業しているように、通常の昼間の営業時間内にコールします。したがって、営業員が営業時間を守る時間です。

ステップ2:車両情報を送信する. 入札をリクエストしているリストの各個人に、特定の車両情報を送信します。必要な原色や考慮する副色、オプションの必要条件や設定、エンジンサイズなど、関連する細部を省いてはいけません。多くの企業が依然として定期的な連絡のためにファックスを使用していますが、電子メールは確かに通信の普及した選択です。


ステップ3:購入時間枠を設定する.

ご希望の購入予定をご記入ください。タイムラインを2週間以上延長しないでください。 3〜7日が最善です。

艦隊が応答するまでに72時間を与える。各販売担当者にその入札を感謝します。 72時間後に入札を受け取っていない場合は、24時間以内に入札を提出するように応答しない営業担当者に最終申し出を行います。

ステップ4:スプレッドシートまたはリストに入札単価を適用する. 入札ウィンドウが閉じたら、新しい入札単価を見積もります。あなたが望む正確な車両のための入札、または指定されなかった必要なオプションが省略または含まれているかどうかを判断します。

入札の曖昧な詳細を明確にするために、各入札販売担当者に連絡してください。

彼らがあなたのために提案している車両が在庫にあるか、販売店に輸送中であるか、または製造業者から注文された注文をする必要があるかどうかを確認します。

彼らの入札が最低価格であるかどうか、各フリートセールス担当者に尋ねてください。あなたが受け取った最も低い入札額と、どのディーラーからの入札額をそれぞれ知ってもらう。これにより、入札権限が与えられます。より積極的に価格改定を行う機会を与える。

パート3/4:販売者を選択

ステップ1:受け取ったすべての入札単価を考慮する. 2つのベスト入札を絞り込み、それらに集中してください。

ステップ2:2番目に低い入札者に連絡する. 2番目に低い入札価格のフリートセールス担当者に連絡してください。すぐに認識されるように、連絡先に電子メールまたは電話を使用してください。

ステップ3:交渉. 2番目に低い入札者には、受け取った最低入札価格よりもわずかに低い価格を提供します。最低入札価格が25,000ドルだった場合は、それより200ドル低い価格を提示します。積極的な交渉がプロセスを完全に止めることができるので、親切で敬意を表する。

ステップ4:販売を終了する. 営業担当者が承諾した場合は、すぐに販売店に連絡して、販売条件を締結する手配をします。

ステップ5:最低入札価格にご連絡ください. 営業担当者がオファーを拒否した場合は、最低入札価格に関連付けられた営業担当者に連絡して、車両を購入する手配をします。あなたはすでに市場で最も安い価格を持っているので、交渉や交渉をしないでください。

パート4/4:販売を終了する

現時点では、周囲のすべての入札単価に基づいて最低価格を達成しています。あなたが購入を完了するために販売代理店に入るとき、価格があなたが合意したものでないか、あなたが議論した通りではない場合を除いて、それ以上交渉する必要はありません。

ステップ1:書類作成のための時間を整理する. フリートの営業担当者に電話し、相互に受入れ可能な時間を設けて、必要な書類を完成させてください。

ステップ2:営業担当者と話す. ディーラーに到着したら、営業担当者に直接話してください。繰り返しますが、すべての研究と交渉が完了しているので、これは迅速なプロセスでなければなりません。

ステップ3:資金調達のオプションについて話し合う. 製造業者の資金調達オプションがあなたにとって都合のよい場合や、自分の銀行に行くことを好むかどうかを決定します。

艦隊の営業担当者と対処しているため、営業担当者から財務マネージャーに近づくことはありません。フリートの営業担当者は、あなたのためにそれをすべて行うことができます。